Блог

Источник: Исследовательский институт SDIC ESSENCE Futures

Краткий обзор фрахтовых ставок: SCFI стабилизируется после небольшой коррекции, рынок контейнерных перевозок не ослаб в межсезонье.

С февраля 2022 года Шанхайский индекс экспортных контейнерных перевозок SCFI снижался в течение 5 недель подряд, снизившись на 7% по сравнению с самой высокой точкой в начале января. В сравнении с коррекцией на 20-30% в межсезонье Праздника Весны (китайский Новый год) в предыдущие годы, скорость коррекции во время Праздника Весны в этом году значительно ослабла. В условиях несоответствия спроса и предложения пиковый сезон продолжился, а показатели загрузки крупных судоходных компаний остались на высоком уровне. В конце февраля, с возобновлением внутреннего производства и работы, объемы перевозок постепенно восстанавливались, а фрахтовые ставки по маршруту Дальний Восток (Китай) – Западная Америка стабилизировались. По состоянию на 4 марта фрахтовые ставки SCFI из Шанхая в Западную Америку котировались на уровне 8 110 USD/FEU, что на 0,5% больше, чем в предыдущем периоде. Спрос по маршруту Дальний Восток (Китай) - Европа по-прежнему высокий. Однако под влиянием конфликта между Россией и Украиной на объем региональных контейнерных перевозок текущая стоимость фрахта морских линий находится в шоковой коррекции.

После того, как рынок Юго-Восточной Азии вступил в межсезонье Праздника Весны, предложение отгрузок новых партий на рынке было ограничено, места на суднах были в излишке, а фрахтовые ставки быстро упали и в конце февраля составляли 6162,33, что по сравнению с концом января ниже на 18% . Однако имеет место определенная инерционность в увеличении отгрузок, вызванная возобновлением производства и работы после праздников, и ожидается, что текущая ситуация сохранится до середины марта.

Несмотря на снижение фрахтовых ставок, рынок аренды остается "горячим". Индекс Harpex вырос до 4 407 пунктов в конце февраля, что на 16% больше, чем в начале года. Уровни аренды различных типов судов выросли в разной степени.

В данной статье мы продолжаем разбирать тему поиска качественного товара в Китае по выгодным ценам и рассмотрим вопрос проверки контрагента.

Проверка контрагента:

Осуществив поиск и отобрав ряд контрагентов, имеющих в наличии нужный Вам товар и проходящих по цене, стоит проверить контрагента по открытым/закрытым источникам.

Вам стоит обратить внимание на следующие факторы:

• дата основания компании;
• юридический адрес компании (сравните его с полученной информацией от поставщика, при наличии расхождений, уточните у поставщика их причину);
• дату прохождения проверки юр. лица;
• реально внесенный капитал (зачастую заявленный уставный капитал далек от реально внесенного, и это существенный показатель надежности);
• наличие экспортной лицензии (если поставщик заявляет цены FOB, но не имеет экспортной лицензии, следует уточнить информацию об экспортере);
• контактные данные (постараться связаться по ним с поставщиком)
• проверить зарегистрированное доменное имя сайта (В Китае для размещения сайта необходимо получить ICP лицензию на компанию, а информация, размещенная на сайте, проверяется китайскими правительственными структурами)

Обратите внимание также на другие пункту, которые кажутся Вам значимыми. 

Проведя подобный анализ, Вы сможете провести первичную классификацию поставщиков по надежности. Советуем Вам в обязательном порядке проводить проверку своего контрагента в целях сокращения риска работы с недобросовестным поставщиком.

Во второй половине дня 2 апреля 2019 года в конференц-зале на 5-м этаже отеля Mingshui Zhangqiu прошла встреча Сервисного Центра Haopin Shandong Zhangqiu по Международной торговой площадке Buydana (Россия). Целью данной встречи было общение с компаниями, подписавшими договор с площадкой, и решение проблем, возникающих у компаний при использовании площадки.

Данииль, руководитель проекта российской Международной торговой площадки Buydana, в сопровождении г-жи Ню, представительницы Сервисного Центра Haopin Shandong Zhangqiu, по прибытии на место встречи были тепло встречены компаниями.

От имени китайской стороны г-жа Ню тепло приветствовала Данииля и его делегацию и выразила надежду, что обе стороны смогут достичь более глубокого понимания, если будут своевременно коммуницировать друг с другом при возникновении каких-либо вопросов и незамедлительно обмениваться информацией, таким образом, чтобы внести как можно больший вклад в развитие предприятий Чжанцю. В ходе встречи Данииль продемонстрировал представителям компаний компоненты площадки, подробно и лаконично объяснил основные разделы платформы и ситуацию по внутреннему рейтингу компаний на площадке, а затем сосредоточился на объяснении различных функций кабинета продавца и методов их использования; также были подняты проблемы, с которыми столкнулись компании в процессе работы с площадкой, такие, как конвертация юаней и рубля, вопросы указания цены товара, неполнота сведений на странице о товаре, отсутствие изображений товара и данных о товаре, параметров. Надеемся, компании внесут исправления и корректировки по существующим вопросам.

После презентации функций площадки на встречи было специально выделено время для того, чтобы каждая компания могла задать вопросы о проблемах, с которыми они столкнулись на площадке. Данииль ответил на заданные вопросы.

В конце встречи г-жа Ню подвела итоги. Она выразила надежду, что после встречи все предприятия смогут исправить возникшие проблемы и успешно отреагируют на запросы, поступившие им через платформу, что позволит предприятиям и продуктам Чжанцю развиться.

Можно ли в Китае купить качественный товар? Будет ли он конкурентным по ценам на российском рынке? Опираясь на свой опыт работы с китайскими поставщиками, мы можем однозначно ответить, что в Китае можно найти качественный товар, и он может быть конкурентоспособным по цене.

Постоянное общение с представителями заводов и владельцами фабрик позволило нам понять, что проблема не в некачественных товарах Китая, а в подходе заказчика. Например, менеджер крупного завода светодиодных лампочек в процессе нашего посещения производства высказал свое мнение: «Я знаю, что для русских заказчиков самое важное при размещении заказа – это не качество, а цена и отсрочки».

Требования европейских, американских, а особенно японских компаний невероятно высоки, а заводы могут и готовы их выполнять, более того они хотят выполнять эти требования, чтобы получить заказы из Европы, Японии и США. А цена - это вопрос переговоров, проработки условий поставок, регулярности и количества заказов, работы с логистикой. Если товар (категория товаров) для Вас является Вашей «визитной карточкой», необходимо уделять значительное время процессу подбора товаров, переговорам, проверке качества и установлению долгосрочных отношений с поставщиком.  В этой и последующих статьях мы будем разбирать процессы позволяющие осуществить закупку качественного товара по выгодным ценам.

Первичный отбор поставщика по открытым и закрытым источникам.

Компании, профессионально и успешно занимающиеся импортными поставками, уделяют значительное время сбору и анализу информации от различных поставщиков. В Китае много заводов, которых не найти на Alibaba, например, только открывшиеся фабрики малого и среднего масштаба, или заводы, способные производить товары по хорошей цене и удовлетворить запросы по качеству, но специализирующиеся на внутреннем рынке Китая. Такие заводы могут не размещаться на мировых интернет площадках и зачастую не участвуют в крупных международных выставках, но работать с ними можно и нужно!

Таких поставщиков можно найти, углубляясь в Китайское информационное пространство и используя китайский язык для поиска и общения. Для этого Вам необходимы сотрудники, обладающие знаниями об особенностях китайского рынка и китайского языка, либо стоит обратиться к компаниям, специализирующимся на данных услугах, чтобы сэкономить свои средства на содержание штата. В любом случае, использование китайского языка и знание рынка Китая (например, особенности профессиональной специализации регионов) позволяют эффективнее и быстрее находить поставщиков, способных поставить товар по выгодным ценам и с хорошим качеством.

Какие качества помогут специалисту эффективно и результативно выполнять задачи по поиску поставщиков? Перечислим несколько из них:

-         Знание китайского языка;

-         Знание особенностей географии производства и экономики Китая;

-         Знания ресурсов по поиску поставщика в Китае;

-         Понимание специфики работы с китайскими поставщиками, менталитета, процесса размещения заказа в Китае;

Наша рекомендация по данному пункту: Подберите высококвалифицированный персонал для поиска товара в Китае и работы с китайскими поставщиками или обратитесь в специализированные компании, это позволит Вам результативнее осуществлять поиск надежного поставщика с качественным товаром по выгодным ценам.