Блог

В последние годы китайские компании активизировали свои усилия по выходу за границу, и в различных областях появилось несколько брендов, ориентированных на зарубежные рынки. Они не очень известны в Китае, но имеют много лояльных потребителей за рубежом, а некоторые даже заняли место в авангарде отрасли. Какие китайские бренды ориентированы на зарубежные рынки? Как они выделяются?

1. Boomplay — это приложение для потоковой передачи музыки, которое предоставляет услуги по воспроизведению и загрузки музыки и видео для пользователей из Африки.

Популярное музыкальное приложение на африканском континенте имеет пометку «Сделано в Китае» и управляется компанией China Chuanyi Music Technology (Shenzhen) Co., Ltd. «Когда Boomplay был впервые запущен в 2016 году, количество установок за три месяца достигло 100 000, что соответствует данным конкурентов за два года», — сообщил Хэ Сяоцю, генеральный исполнительный директор Boomplay.

Transsion Holdings также имеет высокую узнаваемость в Африке. Этот малоизвестный китайскому потребителю бренд является заслуженным «Королем африканских мобильных телефонов». В 2021 году Transsion Holdings занял первое место по поставкам смартфонов в Африку, а доля на мировом рынке мобильных телефонов достигла 12,4%, заняв третье место.

По ту сторону Атлантики в США популярны пуховики от Zhejiang Jiaxing. Пуховики Orolay уже много лет хорошо продаются на платформе Amazon, а ее серия пуховиков 092 стала популярной в Соединенных Штатах и получила более 20 000 послепродажных отзывов на Amazon.com, большинство из которых "пять звезд". Известные американские кинозвезды и интернет-знаменитости были сфотографированы в пуховиках （Orolay）. New York Magazine опубликовал статью под названием «The Unlikely Tale of a $140 Amazon Coat That’s Taken Over the Upper East Side» (https://nymag.com/strategist/2018/03/the-orolay-amazon-coat-thats-overtaken-the-upper-east-side.html), назвав пуховик «любимым модницами в Upper East Side Нью-Йорка».

Основанный всего 10 лет назад, SHEIN — еще один китайский бренд одежды, популярный в Европе и США. Благодаря отличному соотношению цены и качества, быстрой скорости обновления и разнообразию одежды, SHEIN быстро завоевала расположение молодых людей в Европе, США, Австралии и других странах и регионах. BBC сообщила, что у SHEIN более 250 миллионов поклонников в сети. В мае прошлого года приложение, разработанное SHEIN, сместило Amazon и возглавило список приложений для покупок в США. Согласно исследовательскому отчету Zhongtai Securities, в июне прошлого года веб-сайт SHEIN был самым популярным веб-сайтом одежды в месяце, 150 миллионов посещений, намного опередив Zara, Nike и другие известные веб-сайты фирменой одежды. Некоторые британские СМИ отметили, что SHEIN «вызвал фурор в индустрии моды».

Anker Innovation, специализирующаяся на аксессуарах для цифровых продуктов, таких как зарядные устройства, кабели для передачи данных, Bluetooth-гарнитуры и небольшие электронные продукты, также выделяется на зарубежных рынках. Эта китайская компания, которая продает более 90% своей продукции за рубежом, имеет более 100 миллионов пользователей в более чем 100 странах и регионах по всему миру. По данным Euromonitor Information Consulting (Shanghai) Co., Ltd., Anker в настоящее время является «брендом цифровых зарядных устройств №1 в мире» с точки зрения розничных продаж.

«В Китае электроника, электрические приборы, текстиль и другие отрасли находятся в состоянии конкурентной борьбы, и рыночная конкуренция очень жесткая», — Се И, профессор кафедры маркетинга Международной школы бизнеса Университета международной экономики и торговли (UIBE), сказал в интервью журналистам: «Международный рынок предоставляет китайским брендам больше пространства и площадок».

Источник

“Zhengzhi bao” от 04.05, Экономист Винсент Стармер из Кильского института мировой экономики в Германии предупреждает, что почти треть товаров, которые должны быть отправлены, задерживается. В результате задержки с доставкой усугубляют кризисы в цепочке поставок, что приводит к дефициту и повышению цен, особенно на электронику, импортируемую из Китая в Европу и США.

Задержки грузов в Европу оцениваются примерно в два месяца, контейнеровозам требуется от пяти до шести недель, чтобы добраться до порта Гамбург на севере Германии, и еще две недели для разгрузки и доставки груза.

Такие задержки грузов наверняка усугубят кризис цепочки поставок, который обостряется после первого пика карантина весной 2020 года. Первоначально пандемия оборвала мировую экономику, вынудив автотранспортные компании отменить планы грузовых перевозок. В следствии этого многие контейнеровозы остались на якоре у берегов западных и китайских портов. Результатом стали необычно длительные процессы портового обслуживания в более чем трех четвертях портов мира за последние два года.

Источник

Переходим к следующему шагу - посещение поставщика:

В Китае посещение поставщика поможет Вам сформировать более полное понимание о поставщике, его производственных мощностях, организации производства, и качестве производимого товара. Также во время личного общения можно оценить качество менеджмента, уровень квалификации менеджеров и других сотрудников, с кем Вам придется взаимодействовать в ходе сотрудничества. Во время согласование спецификации, сроков производства, условий поставки, решения вопросов по рекламации и т.д. личные качества, профессионализм и квалификация менеджеров, а также их готовность сотрудничать и скорость реакции очень важны, порой они могут сэкономить гораздо больше средств, чем более низкая цена в инвойсе при работе с поставщиком с низко квалифицированными специалистами.

Проведите посещения отобранных Вами поставщиков перед сотрудничеством, по возможности попросите предоставить документы на аренду (или права собственности) производственных и офисных помещений, проведите фото-видео съемку.

Если у Вас нет возможности посетить поставщика лично или отправить квалифицированного сотрудника, Вы можете также обратиться к специализированным компаниям для проведения посещения. Услуги компаний варьируются, но основываясь на нашем порядке работы, будут проведены следующие работы в рамках посещения поставщика:

•      проверка документов поставщика;

•      анализ состояния предприятия;

•      оценка оснащенности производства;

•      проверка наличия контроля качества материалов и готовой продукции;

•      оценка организованности предприятия;

•      представление Вашей компании (согласно полученных материалов);

•      запрос необходимой Вам информацию (по возможности).

•      по разрешению поставщика осуществление фото/видео съемки.

По факту завершения посещения Вам будет предоставлен подробный отчет и Вы сможете сделать собственные выводы и принять решение о сотрудничестве.

Делая резюме по вышеизложенным пунктам, советуем Вам в обязательном порядке осуществлять выезд на предприятия для проверки поставщика и установления первичного контакта. Потраченные суммы на посещение зачастую незначительны в сравнении с риском начала работы с ненадежным контрагентом. Если же в ходе посещения Вы убедитесь, что поставщик надежный, Ваша поездка не окажется напрасной, подобного рода посещения позволяют в разы ускорить процесс работы с надежды поставщиком.

Источник

IT Zhijia Новости от 14 марта, согласно порталу муниципального народного правительства Шэньчжэня, вчера вечером Шэньчжэньский штаб по профилактике и контролю эпидемии новой коронавирусной пневмонии опубликовал уведомление, в котором говорится, что проведено ПЦР-тестирование всех сотрудников в Шэньчжэне, и что движение общественного транспорта и метро, кроме перевозок, обеспечивающего работу города и поставки материалов в порт, было приостановлено.

Как выяснили в IT Zhijia, в уведомлении указывалось, что учреждения и организация непроизводственной сферы переводятся на работу из дома. Все уровни государственных учреждений и организаций непроизводственной сферы в Шэньчжэне, за исключением сотрудников, которые выполняют противоэпидемические задачи, переходят на работу из дома или переводят сотрудников в общественные волонтеры, которые должны явится и зарегистрироваться по месту нахождения и в полной мере учавствовать в работе по профилактике эпидемий и общественных работах.

В уведомлении также указывалось, что предприятия не занятые в сфере обеспечения работы города, прекратили свою деятельность или переходят на работу из дома. 
Предприятия, за исключением предприятий коммунального обслуживания, водоснабжения, подачи электричества, топливных предприятий, газовых служб, предприятий связи, обслуживания канализаций, поставки зерна, масла, мяса и овощей, которые обеспечивают жизнь граждан и основную работу города, а также предприятий обеспечивающих снабжение Гонконга, будут работать из дома или приостановят производственно-хозяйственную деятельность. Все остальные торговые помещения и магазины, за исключением супермаркетов (включая фермерские рынки), аптек, медицинских учреждений и предприятий общественного питания (оказывающих только услуги доставки), удовлетворяющих основные потребности граждан, будут закрыты.

Кроме того, в уведомлении требуется, чтобы соответствующие отделы, осуществляющие контроль и управление рынков и торговли в Шэньчжэне и т.д. и компании по обеспечению поставок, обеспечивали достаточный запас предметов первой необходимости и стабильные цены. В каждом районе, на каждой улице и в каждом микрорайоне созданы специальные группы по обеспечению обслуживания, открыта горячая линия поддержки,  для своевременного реагирования на обращения граждан.

Источник: Исследовательский институт SDIC ESSENCE Futures

Краткий обзор фрахтовых ставок: SCFI стабилизируется после небольшой коррекции, рынок контейнерных перевозок не ослаб в межсезонье.

С февраля 2022 года Шанхайский индекс экспортных контейнерных перевозок SCFI снижался в течение 5 недель подряд, снизившись на 7% по сравнению с самой высокой точкой в начале января. В сравнении с коррекцией на 20-30% в межсезонье Праздника Весны (китайский Новый год) в предыдущие годы, скорость коррекции во время Праздника Весны в этом году значительно ослабла. В условиях несоответствия спроса и предложения пиковый сезон продолжился, а показатели загрузки крупных судоходных компаний остались на высоком уровне. В конце февраля, с возобновлением внутреннего производства и работы, объемы перевозок постепенно восстанавливались, а фрахтовые ставки по маршруту Дальний Восток (Китай) – Западная Америка стабилизировались. По состоянию на 4 марта фрахтовые ставки SCFI из Шанхая в Западную Америку котировались на уровне 8 110 USD/FEU, что на 0,5% больше, чем в предыдущем периоде. Спрос по маршруту Дальний Восток (Китай) - Европа по-прежнему высокий. Однако под влиянием конфликта между Россией и Украиной на объем региональных контейнерных перевозок текущая стоимость фрахта морских линий находится в шоковой коррекции.

После того, как рынок Юго-Восточной Азии вступил в межсезонье Праздника Весны, предложение отгрузок новых партий на рынке было ограничено, места на суднах были в излишке, а фрахтовые ставки быстро упали и в конце февраля составляли 6162,33, что по сравнению с концом января ниже на 18% . Однако имеет место определенная инерционность в увеличении отгрузок, вызванная возобновлением производства и работы после праздников, и ожидается, что текущая ситуация сохранится до середины марта.

Несмотря на снижение фрахтовых ставок, рынок аренды остается "горячим". Индекс Harpex вырос до 4 407 пунктов в конце февраля, что на 16% больше, чем в начале года. Уровни аренды различных типов судов выросли в разной степени.

В данной статье мы продолжаем разбирать тему поиска качественного товара в Китае по выгодным ценам и рассмотрим вопрос проверки контрагента.

Проверка контрагента:

Осуществив поиск и отобрав ряд контрагентов, имеющих в наличии нужный Вам товар и проходящих по цене, стоит проверить контрагента по открытым/закрытым источникам.

Вам стоит обратить внимание на следующие факторы:

• дата основания компании;
• юридический адрес компании (сравните его с полученной информацией от поставщика, при наличии расхождений, уточните у поставщика их причину);
• дату прохождения проверки юр. лица;
• реально внесенный капитал (зачастую заявленный уставный капитал далек от реально внесенного, и это существенный показатель надежности);
• наличие экспортной лицензии (если поставщик заявляет цены FOB, но не имеет экспортной лицензии, следует уточнить информацию об экспортере);
• контактные данные (постараться связаться по ним с поставщиком)
• проверить зарегистрированное доменное имя сайта (В Китае для размещения сайта необходимо получить ICP лицензию на компанию, а информация, размещенная на сайте, проверяется китайскими правительственными структурами)

Обратите внимание также на другие пункту, которые кажутся Вам значимыми. 

Проведя подобный анализ, Вы сможете провести первичную классификацию поставщиков по надежности. Советуем Вам в обязательном порядке проводить проверку своего контрагента в целях сокращения риска работы с недобросовестным поставщиком.

Во второй половине дня 2 апреля 2019 года в конференц-зале на 5-м этаже отеля Mingshui Zhangqiu прошла встреча Сервисного Центра Haopin Shandong Zhangqiu по Международной торговой площадке Buydana (Россия). Целью данной встречи было общение с компаниями, подписавшими договор с площадкой, и решение проблем, возникающих у компаний при использовании площадки.

Данииль, руководитель проекта российской Международной торговой площадки Buydana, в сопровождении г-жи Ню, представительницы Сервисного Центра Haopin Shandong Zhangqiu, по прибытии на место встречи были тепло встречены компаниями.

От имени китайской стороны г-жа Ню тепло приветствовала Данииля и его делегацию и выразила надежду, что обе стороны смогут достичь более глубокого понимания, если будут своевременно коммуницировать друг с другом при возникновении каких-либо вопросов и незамедлительно обмениваться информацией, таким образом, чтобы внести как можно больший вклад в развитие предприятий Чжанцю. В ходе встречи Данииль продемонстрировал представителям компаний компоненты площадки, подробно и лаконично объяснил основные разделы платформы и ситуацию по внутреннему рейтингу компаний на площадке, а затем сосредоточился на объяснении различных функций кабинета продавца и методов их использования; также были подняты проблемы, с которыми столкнулись компании в процессе работы с площадкой, такие, как конвертация юаней и рубля, вопросы указания цены товара, неполнота сведений на странице о товаре, отсутствие изображений товара и данных о товаре, параметров. Надеемся, компании внесут исправления и корректировки по существующим вопросам.

После презентации функций площадки на встречи было специально выделено время для того, чтобы каждая компания могла задать вопросы о проблемах, с которыми они столкнулись на площадке. Данииль ответил на заданные вопросы.

В конце встречи г-жа Ню подвела итоги. Она выразила надежду, что после встречи все предприятия смогут исправить возникшие проблемы и успешно отреагируют на запросы, поступившие им через платформу, что позволит предприятиям и продуктам Чжанцю развиться.

Можно ли в Китае купить качественный товар? Будет ли он конкурентным по ценам на российском рынке? Опираясь на свой опыт работы с китайскими поставщиками, мы можем однозначно ответить, что в Китае можно найти качественный товар, и он может быть конкурентоспособным по цене.

Постоянное общение с представителями заводов и владельцами фабрик позволило нам понять, что проблема не в некачественных товарах Китая, а в подходе заказчика. Например, менеджер крупного завода светодиодных лампочек в процессе нашего посещения производства высказал свое мнение: «Я знаю, что для русских заказчиков самое важное при размещении заказа – это не качество, а цена и отсрочки».

Требования европейских, американских, а особенно японских компаний невероятно высоки, а заводы могут и готовы их выполнять, более того они хотят выполнять эти требования, чтобы получить заказы из Европы, Японии и США. А цена - это вопрос переговоров, проработки условий поставок, регулярности и количества заказов, работы с логистикой. Если товар (категория товаров) для Вас является Вашей «визитной карточкой», необходимо уделять значительное время процессу подбора товаров, переговорам, проверке качества и установлению долгосрочных отношений с поставщиком.  В этой и последующих статьях мы будем разбирать процессы позволяющие осуществить закупку качественного товара по выгодным ценам.

Первичный отбор поставщика по открытым и закрытым источникам.

Компании, профессионально и успешно занимающиеся импортными поставками, уделяют значительное время сбору и анализу информации от различных поставщиков. В Китае много заводов, которых не найти на Alibaba, например, только открывшиеся фабрики малого и среднего масштаба, или заводы, способные производить товары по хорошей цене и удовлетворить запросы по качеству, но специализирующиеся на внутреннем рынке Китая. Такие заводы могут не размещаться на мировых интернет площадках и зачастую не участвуют в крупных международных выставках, но работать с ними можно и нужно!

Таких поставщиков можно найти, углубляясь в Китайское информационное пространство и используя китайский язык для поиска и общения. Для этого Вам необходимы сотрудники, обладающие знаниями об особенностях китайского рынка и китайского языка, либо стоит обратиться к компаниям, специализирующимся на данных услугах, чтобы сэкономить свои средства на содержание штата. В любом случае, использование китайского языка и знание рынка Китая (например, особенности профессиональной специализации регионов) позволяют эффективнее и быстрее находить поставщиков, способных поставить товар по выгодным ценам и с хорошим качеством.

Какие качества помогут специалисту эффективно и результативно выполнять задачи по поиску поставщиков? Перечислим несколько из них:

-         Знание китайского языка;

-         Знание особенностей географии производства и экономики Китая;

-         Знания ресурсов по поиску поставщика в Китае;

-         Понимание специфики работы с китайскими поставщиками, менталитета, процесса размещения заказа в Китае;

Наша рекомендация по данному пункту: Подберите высококвалифицированный персонал для поиска товара в Китае и работы с китайскими поставщиками или обратитесь в специализированные компании, это позволит Вам результативнее осуществлять поиск надежного поставщика с качественным товаром по выгодным ценам.